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拼搏敢闯勇担当 转型升级争先锋

发布时间:2017-5-26 9:10:00

    际华三五三九公司营销公司共有43人,其中男性有36人,他们身处拼搏赶超、竞争激烈的企业一线“主战场”,他们系三九发展于己任,励精图治。该团队注重在作风建设、制度建设、外拓市场、内强管理上狠下功夫,成功铸就了一支具有勇于拼搏奉献,善于团结担当的营销创新管理队伍。2015年荣获公司先进集体荣誉称号,2016年1人荣获公司先进标兵、2人荣获公司先进个人、1人荣获公司“最佳感动员工”称号。

    搭建科学营销组织架构,各司其职,拧成一股绳。公司的改革发展,营销公司的重担可想而知,为了认清形势,公司领导与营销团队一起研讨,理顺思路,坚定营销人员的信心,调整了营销组织机构,对营销团队进行专业化分工,设立了“六部一中心”,专业化开发销售渠道。通过他们数年的奋力拼搏,公司营业收入从 2009年的7000余万元达到2016年的6.8亿元万,形成了立足西南,布局全国,挺进外贸的市场结构,从弱不禁风到具有一定的抗市场风险能力,且初具现代化企业气息的企业。这些成绩的背后,离不开三九营销人的汗水与泪水。

    加大市场拓展力度,激发动能,拓宽拉深销售渠道。近年来,面对严峻的市场形势,营销公司每年定期组织召开春夏、秋冬两次订货会,与全国经销商一起交流研讨市场情况,对公司新品进行推广工作。同时,利用分公司的品牌营运职能,在福建、浙江、山东、河南等地组织10余家企业,组建了公司的新品生产和研发基地,形成了丰富的产品群,从而将公司产品原有的不足100个提升至500多个,拉开了公司产品的宽度和深度,弥补了公司新品研发和投放的不足。

    近年,随着国家《招标法》的出台,国家阳光采购正在加速推行实施。为抓住机遇,营销公司成立了集团销售部,主抓集团订单,从组织架构上保障了该板块业务的可持续发展,在小众市场的开拓上取得了较大的进步,并先后拓展了煤业、电力、石油等需要集中采购的市场领域,服务了其他行业的需求,成功开发了国内大型客户,承揽合同订单110万双(件),累计收入1.2亿元。三九销售人员平均年平均出差260天,为了拿到市场的订单,不惜放弃团聚的亲情,常年奔波在外。公司的营销团队与时俱进,学习现代营销知识和理念,立足民品销售,开展线上销售,拓展集团、行配销售,线上线下立体营销。    

    充分利用品牌资源,明确定位,勇当转型升级先锋。多年来,三九公司营销队伍致力于创新挖掘“百年军工”企业文化,充分利用“中华老字号”、“中国驰名商标”等品牌资源,积极规划产品品类及产品线,最大发挥了“3539”品牌的市场作用,制定了清晰的、适合三九发展的特色市场规划。即沿着清晰的市场战略“军旅、户外、劳保、休闲”推进发展,明确了主攻业务方向,按照细分市场进行市场开拓,产品从传统的农村市场向城镇、城市市场提升,向普通劳保市场和专业的特种劳保市场提升,从而拉动公司的转型升级。近几年,随着作训鞋系列等高附加值产品的销售力度的加大,截止2016年,中高端产品占公司产品的45%以上,实现了公司产品结构从低端低附加值到中高端高附加值的转型升级,对公司的长远发展奠定了产品基础。

    营销公司根据公司的市场战略调整思路,将公司的业务从传统的流通领域转向小众市场和城镇市场,犹如涅磐重生般艰难。2016年同煤集团的招标过程,现在想来都险象环生。经过近一年的前期工作,从一线业务人员到公司领导,都处于战斗状态,废寝忘食地周密策划、细致分工,进入了忘我的工作状态,连续工作了60多个小时,全力投入通标工作。最后,我们击败了强大的竞争者,取得了2016年5万双的全部订单。通过对小众市场的拓展,提升了公司的业绩,也在当今主流的服务型经济中,我们找到了一块属于自己的绿洲,并呈蓬勃发展之势,目前,该板块业务2017年收入预计突破5000万元。

    2017年,公司提出了产品定位:大力发展中高端胶靴市场。此举将承载着公司产品结构转型升级的重任。营销公司不忘初心,勇挑重担,将公司的胶靴单价从40元/双提升至280元/双。目前,公司的营销正在进入高端的冷片抢险救援靴和专业的消防胶靴市场。这不仅延伸了公司胶靴系列的产品宽度,弥补了国内中高端胶靴市场多属欧美品牌充斥的现状,成为际华核心产品之一。相信不久的将来,中高端胶靴市场必然有“际华特防”胶靴的舞台。

    天行健,三九营销人以自强不息。三九公司全体营销人员始终以企业发展为最终目的,常年不辞辛苦,奔波于市场一线,善于在不可能之中创造可能,勇于在不可为当中创造可为,用扎实的行动为公司做出新的更大的贡献,努力在集团的“第三次”创业中书写更加华丽的篇章!

 
 
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